刚接触网络营销时我和很多人一样不知道该如何学习网络营销，不知道该怎么做网络营销，对此，总结以下四点
第一：理清思路，找相关网站、书籍学习理清楚什么是网络营销；为什么要做网络营销；怎么做网络营销及其途径和手段等等的。
第二：脚踏实地的去做，不懂就学会去搜索。记得彪兄说过，我们学的网络营销，就要学会利用网络。
第三：多去总结、研究，自己在平时做的过程中遇到哪些问题，借鉴别人的方法同时，最好能根据自己公司、产品和客户的实际情况，来研究自己的一个网络营销推广方案。
第四：多参加一些类似圈内活动，多和业内相关的人士交流，吸取经验。每天我都会去站一排交流群和论坛，虽然我不怎么说话，默默的看着袁昆，农民工给别解答，默默的看着群里的人讨论，默默的吸取经验。
目前大多数的中小企业，就只有一个负责网络营销推广这块的人员，我觉得在中小企业做网络营销推广的人员，应该根据自己公司的情况、公司的服务或者产品和客 户情况去做最基础的网络推广工作。比如发帖、问答网站自问自答这些工作都给做到极致了，就算公司不给你一分网络推广的广告费用，也照样每天都会有访问量和 咨询量，转化率还挺高的。不要去想太多的什么网络营销大战略的，搞什么微博营销、论坛营销、事件营销等的。对于做网络营销这块，说大点叫做网络营销，说小 点就叫网络推广，再说小点就是网络发帖。对不对，就应该从最小的做起，把网络发帖这块地基给打稳了，以后再想做其它的网络营销渠道都容易多了。就像《让子弹飞》里面的一句台词一样，步子迈大了，就扯到蛋了，是吧！
做好网络营销推广我们要理解网络营销成功运作的关键点是什么？
第一：获取大量的销售线索渠道
第二：机构的品牌在网络的曝光率
第三：良好的网络口碑传播
怎么去做这3点了？
问答推广+软文推广+广告推广
问答和软文推广能使你机构拥有良好的网络口碑传播，压制一些负面信息等。
软文和广告推广能使你机构品牌在网络上有大量曝光率。
问答和软文和广告能使你机构在网络上获取大量的访问量和咨询量。
个人觉得这三者推广方式缺一不可。这三点做到极致后，你会觉得，网站每天有大量的访问量和转化率极高的咨询量，机构的品牌覆盖你的潜在客户群，发现你的网络广告这块投资的回报率明显增高。
最后对于网站建设运营这块，也是一个重点，如果网站建设运营这块做的不好，那再怎么去推广，也是徒劳无功的。所以对于网络营销人员来说，一切与流量无关的工作，都是混时间，所有与转化无关的操作都是耍流氓！
